Как стать идеальным риэлтором?

Как стать идеальным риэлтором?

Количество риэлторских агентств растет в Сочи в геометрической прогрессии — квартира на морском побережье по прежнему остается мечтой для многих жителей страны. Как не ошибиться с выбором профессионалов мира недвижимости и не остаться у разбитого корыта?

Сотрудники компании «АСКА недвижимость» точно знают ответ на этот вопрос — обращайте внимание на настоящих знатоков своего дела. Каждый месяц мы подводим итоги и выбираем лучшего сотрудника, которому достается переходящий кубок компании, подтверждающий уровень мастерства. Лучшим риэлтором в ноябре стала Елена Матвеева, заместитель руководителя по продаже недвижимости бизнес и элит класса. Как построить карьеру за 2,5 года и научиться на самом деле помогать людям приобретать жилье?

Елена, как вообще пришла в голову мысль стать риэлтором? Вы же никогда до этого не были связаны с рынком недвижимости.

– С рынком недвижимости нет, но в бизнесе я работала 15 лет, поэтому техника продаж мне знакома. Три года назад я переехала из Томска в Сочи, и когда покупала квартиру через «АСКА недвижимость», то стало интересно попробовать проявить себя в этой сфере. А почему бы и нет? Досконально всех особенностей рынка я не знала, но зато понимала, как нужно продавать.

Сколько прошло времени до вашей первой сделки?

– Уже за первый месяц у меня было порядка 10 сделок. Бизнес есть бизнес, существует определенная техника продаж. Разумеется, я не сразу начала с элитной недвижимости. Занималась жильем эконом-класса, потом постепенно стала работать с объектами бизнес и элит класса. С одной стороны специализироваться конкретно на этой сфере проще, так как у покупателей четкие запросы. С другой стороны — сложнее, в риэлторском деле работа с такой недвижимостью - высший пилотаж.

Идеальный риэлтор: кто он в вашем понимании?

– Сейчас в городе работают более 6000 риэлторов, каждый пытается завоевать свое место под солнцем. Многие используют принцип, когда на войне все средства хороши. Это неправильно. В первую очередь риэлтор — это профессионал. Он должен слышать человека, который обращается к нему за помощью и понимать, что ему нужно. Есть ещё нюансы, о которых многие риэлторы молчат. Я, например, против продажи квартир в долгостроях. Это уже к вопросу о порядочности. Например, есть сегмент эконом-жилья. Люди зачастую ведутся на красивые картинки в Интернете и заманчивые предложения, продают свои квартиры, приезжают в Сочи и понимают, что не все соответствует действительности. Отсюда и разочарование, и недоверие к риэлторам, и покупка долгостроев...

Рынок риэлторских агентств в Сочи сейчас перенасыщен или это еще не предел?

– Не предел, риэлторские агентства постоянно появляются. И неразбериха в этой сфере будет происходить до тех пор, пока государство не возьмется за строгий контроль, пока риэлторам не будут присваивать определенную квалификацию.

Что касается самих риэлторов, то они должны быть профессионалами, понимать, что и как они продают, оценивать рынок недвижимости. Я советую людям обращаться в те агентства, которые уже не первый день работают в Сочи.

На ваш взгляд, спрос на недвижимость в Сочи будет расти?

– Можно сказать точно, что спрос падать не будет. Много желающих переехать в Сочи со всей России. У нас ведь в стране не так много аналогов городов на побережье Черного моря. Да, есть Анапа, Геленджик, Новороссийск, но Сочи интереснее по многим факторам. Например, с точки зрения ведения бизнеса. Да, есть ещё и Крым, который тоже привлекателен для постоянного места жительства. Но на сегодняшний день ситуация на рынке недвижимости в Крыму не совсем понятная. Знаю многих людей, которые продают квартиры в Крыму и переезжают в Сочи, говорят, что цены выросли, а уровень жизни нет.

- Вы сами за что любите Сочи?

– - Как и все люди: за море и горы.

Очередное снижение ипотечных ставок

03.10.2019 17:26:00

Начало октября для России ознаменовалось очередным снижением ипотечных ставок - крупные банки объявили о снижении ставок по жилищным кредитам.

Весной этого года президент России - Владимир Путин поручил принять меры по снижению ипотечной ставки до 8%. После этого ознаменовалась тенденция на снижению ставок по ипотеке.



День рождения компании "АСКА Недвижимость"

30.09.2019 17:16:00 Компании "АСКА Недвижимость" исполняется 9 лет! За это время мы прошли долгий путь и стали самым крупным агентством Черноморского побережья. Мы учились и росли, открывая новые офисы и покоряя профессиональные вершины. Каждый сотрудник, клиент и партнер - привнес в нашу работу что-то новое, индивидуальное, дал дополнительный стимул для совершенствования. Сегодня, в наш 9 день рождения, мы хотим сказать Вам спасибо за то, что Вы с нами, за Ваш выбор и поддержку. Спасибо всем, кто разделяет с компанией "АСКА Недвижимость" ее путь к успеху, наши радости и победы! От чистого сердца поздравляем всас и обещаем не останавливаться на достигнутом, повышая планку сервиса год от года!
С уважением, команда «АСКА Недвижимость»

Дистанционные сделки с нотариусом - станут возможными

26.09.2019 17:29:00 Тенденция перехода на электронную, дистанционную форму в проведении операций с недвижимостью набирают оборот. Процедуры становятся проще, доступнее и удобнее - как и для продавцов, так и для покупателей.

В России сократят срок продажи жилья без уплаты налога

19.09.2019 15:57:00 C 1 января 2020 года в силу вступят новые нормы, сокращающие минимальный срок владения квартирой, комнатой или домом для их продажи без уплаты налога на доходы физических лиц

Первый и последний: на каком этаже лучше жить

18.09.2019 18:58:00

Для многих покупателей собственной жилплощади - этаж квартиры, является чуть ли не основным критерием. Другие же не видят разницу и думают над вопросом: А на каком этаже жить лучше и почему?

Перед тем как определиться, куда заселяться, стоит учесть все плюсы и минусы обоих вариантов. Ведь выбор первого или последнего этаже при покупке квартиры - важное решение для комфортной жизни.



Минстрой предложил расширить возможности молодых семей по приобретению жилья

17.09.2019 10:55:00 Предлагается разрешить молодым семьям привлекать ипотечные кредиты для оплаты участия в долевом строительстве многоквартирного дома. Это следует из проекта постановления кабмина, который подготовил Минстрой. Документ опубликован на портале проектов нормативных правовых актов.

“Советы эксперта” - Кому положен налоговый вычет на ипотеку?

11.09.2019 17:31:00

Купить квартиру - стало обычным делом для большинства людей. За много лет решение жилищного вопроса упростилось, особенно когда появилась ипотека. Больше 50% сделок происходит с привлечением кредитных средств. В качестве поддержки, государство возвращает денежные средства, выплаченные в качестве налога при покупке недвижимости с помощью ипотеки и выплаты процентов по ней. Такая выплата называется имущественный налоговый вычет.



Что изменилось в законах недвижимости с сентября?

10.09.2019 16:05:00

С началом сентября появились нововведения в законодательстве, которые существенно изменят жизнь россиян. Они касаются оформления в собственность земли, предоставления жилья военным, а также упрощенного проведения кадастровых работ.

Давайте подробнее рассмотрим все изменения, которые уже начали действовать.



СТАЛО ПРОЩЕ: ВЫПИСКУ ИЗ ЕГРН МОЖНО ПОЛУЧИТЬ В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ

05.09.2019 10:48:00 Теперь, чтобы получить сведения о принадлежащих человеку квартире, доме или земле не обязательно запрашивать данные из ЕГРН в бумажном виде. Или иметь электронную подпись для запроса онлайн. Получить выписку стало возможным прямо с сайта Федеральной кадастровой палаты. Для этого в ближайшее время начнет работать специальный сервис.

“Советы эксперта” - Апартаменты или квартира - что выбрать?

04.09.2019 11:08:00

С недавнего времени среди предложений по покупке недвижимости, покупатели всё чаще могут найти “апартаменты”. Многие путают их с обычным жильем и рассматривают “квартиры” и “апартаменты” как равнозначные объекты. Однако это не так. Форматы недвижимости разные и в нашей статье мы расскажем о различиях, чтобы покупатель выбрал подходящий для него вариант.



Купить
Продать